定勢效應(Einstellung effect)

定勢效應(Einstellung effect)是一種認知偏誤，人們傾向於繼續應用熟悉的方法來解決問題，即使存在其他的「更好的」或「更適合的」解決方法。

這個心理現象在1940年代被發現，並設計出許多心理實驗來加以驗證。

▌#定勢效應實驗

一、要求受試者以假想自己裝水或倒水的方式，去解開一些簡單的數學問題。

1.想像手上有三個空水壺，容量分別是 21、127 和 3 單位，然後設法把水在水壺之間倒來倒去，以得到剛好 100 單位的水。

2.操作次數沒有限制，但是每次盛裝或倒出的水量都必須是這三個容器的容量之一。

3.正確的方法，是先裝滿 127 單位的水壺，再用這個水壺倒滿21單位的水壺，原先水壺的水量便剩下106單位，

4.最後再裝滿並倒空 3 單位的水壺兩次，就可以得到 100 單位的水了。

接著讓受試者嘗試好幾個問題，每個問題都可以用類似的「三步法」解開，受試者也都很快完成。

但接下來，當給受試者一個可以用更簡單、更快速方法解答的問題時，受試者卻沒發現較簡單的解法。

這一次，要受試者利用 23、49 和 3 單位的水壺得出 20 單位的水。

．

．

．

如果你可以用兩步驟解答時，表示你這次沒被「定勢效應」所影響了。

答案很簡單吧？

只要裝滿第一個水壺，再用它倒滿3單位的水壺一次就行了，也就是23－3＝20。

但是，很多受試者仍持續用老方法來解決這個比較簡單的問題，也就是用裝滿49單位的水壺先倒滿23單位、再倒滿3單位兩次，即49－23－3－3＝20。

而給受試者的問題不能用熟悉的三步法而只能用兩步驟解答時，許多受試者都放棄了，並喊說這根本無解！

這項倒水實驗是「定勢效應」的相關研究中，最為人所知的實驗。

二、用定勢效應解決問題的實驗

心理學家曾經還研究過，「定勢效應」在解決問題中的作用。

在實驗中，對A組受試者利用指導語給以指向性的暗示，對B組受試者則不給以指向性暗示。

結果，A組絕大多數被試能解決問題，而B組則幾乎沒有一個能解決問題。

這可以說是定勢對於解決問題的幫助作用。

「定勢效應」有時有助於問題的解決，有時會妨礙問題的解決。

▌#多次定勢成為習慣

「定勢效應」隨著時間拉長，就成了習慣。

這也說明了為什麼拖拖拉拉的壞習慣，對於學習投資來說是重大課題。

投資之所以困難，其中就是牽涉到「定勢效應」的偏誤。

對於投資來說，新手的無知在於學前，老手的無知在於學後。

在這種現象之下，你的既定觀念或最先出現的念頭，會阻礙你找到更好的系統或標的。

這種認知偏誤尤其容易出現在投資的學習中，因為有時候你一開始的直覺會誤導方向。

你在學習新知的時候，必須設法忘掉腦中既有的錯誤資訊與觀念，像是不賣不算賠、買低必能賣高。

「定勢效應」是學習主動投資的新手經常碰到的絆腳石。

問題是，你不光只是需要重新訓練你出於自然反應冒出來的直覺，而在面對市場，你有時根本不知道從何下手。

這也可以解釋新手在學習投資時常犯的一個重大錯誤，就是還沒學會游泳就直接跳入水中。

換句話說，還沒讀正規的課本、沒聽課、沒有觀看線上課程或跟哪個真正的內行人談過，就盲目地開始抄寫作業，跟單訂閱。

這是注定失敗的。

知道如何去找到真正的解決方法，這是很重要的。

面對投資問題如此，生活中的各個層面都是如此。

比方說，先做一點研究、提高警覺，甚至自己先做實驗，就可以讓你避免把錢、時間或甚至是健康，浪費在謊稱具有「科學」效果的產品或訂閱服務上。

甚至只要具備一點數學常識，你就可以避免拖欠貸款 ── 而拖欠貸款會對你的未來生活造成更重大的負面衝擊。

我們日復一日重複百分之一的錯誤，複製不當決策與細微過錯，並將小藉口合理化，這些小小的選擇就會像以複利計算一樣，變成有害的後果。

▌#現在是你過去的逐步累積

在年底、季末、月底或周末，就是檢視自己「定勢效應」或習慣的好時機。

以固定的時間周期，安排固定的一段時間，像是每季三小時，建立流程去檢核與更新自己的習慣。

只要你願意堅持多年，起初看似微不足道的改變終將像以複利計算一樣利滾利，滾出非比尋常的結果。

生命的品質往往取決於習慣的品質。

人生過程中難免會有許多挫折，甚至習得無助，但只要你願意堅持檢視並更新你的習慣，長久下來，你會決定你自己未來的生命品質。

習慣不變，結果就不會變；而一旦有了更好的習慣，凡事皆有可能。

現在是你過去的逐步累積，未來是你現在的用心選擇。

把握原則，防範例外，少輸為贏，機會常在。

以上內容僅用作筆記或自我教育之目的，不構成任何投資建議。

人工智慧聲明：本文的寫作過程中未使用人工智慧或人工智慧輔助技術。